第1回：Webマーケティング講座① 〜お問い合わせ倍増の進め方〜（9/12 14-17時 ）
１．多くのサイトでお問い合わせが1,000人に1件しか発生しない理由
１）集客の問題：お問い合わせをしてほしい対象者を呼び込めていない
２）説得の問題：来た対象者が「これを読めばお問い合わせしたくなる」内容のページがない
３）目標の問題：お問い合わせは一番ハードルの高い目標だった！
２．現在のサイトで、お問い合わせに貢献しているページは
１）お問い合わせに貢献度の高いページの閲覧を増やすことが改善の第一歩
２）お問い合わせに貢献度の高いページがない場合は？
３）対象者を説得する方法を知っているのは制作会社ではない…では誰？
４）営業スタッフにヒアリングを行うためのヒアリングシートを公開！
３．お問い合わせが発生しないサイトを脱却するための、明日行うべき改善法
１）デザイン会社がこんなデザインを持ってきたら「だめ！」と言うべし
２）お問い合わせに訪問者を集めるためのページづくり
３）どうしてページの下の方がお問い合わせには重要なのか？
４．ところで、どんなお問い合わせがほしいのですか？
１)「価格を聞きたい」を引き出す方法
２)「詳しい資料がほしい」を引き出す方法
３)「自社で導入可能か聞きたい」を引き出す方法
５．「惜しいページ」を見つけて伸ばすための改善ステップ
１)「価格を聞きたい」を引き出す方法
２)「詳しい資料がほしい」を引き出す方法
３)「自社で導入可能か聞きたい」を引き出す方法
第2回：Webマーケティング講座② 〜ホームページの文章の書き方〜（9/20 14-17時 ）
１．企業サイトが「無口」な理由
１） 制作会社任せで内容を決めるから 制作会社は製品も顧客も知らない
２）社内で文章を書ける人を見つけていないから 文章を書ける人は見えにくい
３）製品と顧客を知っている人が忙しいから その人に話を聞くことから始めよう
２．実際に自分たちで原稿を書いてリニューアルした実例サイトを見てみよう
１）T社（B2B）
２）P社（B2C)
３. お問合せを月２０件得るために何ページの原稿が必要か、計算してみる
１）１ページの原稿は〇〇文字で十分
２）構成は、〇文字×〇ブロックで
４. ホームページの「文章」は「本文」のことではない
１） 見出しは何のためにある？
２）サマリーテキストを最後に書こう
３） 小見出しが大切な理由とは
４）「SEO」はテクニックではなく、この文章パーツのこと
・タイトル
・説明文
・パンくずナビゲーション
５）お問い合わせを増やすために一番欠けている作文は「リンク文」
５．ホームページの文章を書くための手順
１） 対象者を決める
２）ページの内容を決める
３） 箇条書きをつくる
４）文章をまとめる
５）他のパーツをつくる
６．お問合せを倍増させるために欠けている作文とは
１）作文のためのガイドラインをつくろう
２）会社名と会社名の「枕詞」を決めておく
３）製品の表記を正確に
４）漢字の使い方がチェックポイント
第3回：Webマーケティング講座③ 〜成果の出るホームページのデザイン〜（9/26 14-17時）
1．ホームページデザインは誤解されている
１）「かっこいい」ことがデザインではない
２）「ホームページらしい」ことがデザインではない
３）企業ホームページに欠かせない「設計」こそが本当のデザインだ
2．ホームページ設計に欠かせない設計の手順
１） 集客：誰がどこから何人やってくるのか、を決める
２）説得：何を見て訪問者は「この会社は良いな」と感じるのか
３）目標：お問い合わせなどのゴールに行こうと思うのはなぜか？
【ワーク】 設計のまとめ方 「サイト構成図」を描く
３．ここがおかしい！ 日本のホームページデザイン
１）どうして右上に「お問い合わせ」ボタンを置くのか？
２）ボタンを押しても押しても目次しか出てこないホームページって何？
３）トップページのイメージがかっこ良ければデザインは完成？
４）SEOを重視したらデザインがダサくなる？
５）一番大切なデザイン要素はリンクだ！ なぜホームページは「Web」と呼ばれるのか
６）制作会社のデザインを評価する３つのポイント
① ロゴだけ変えれば他社にも持っているのではないか？
② 初見でこの会社を良いと気づけるか？
③ 次に見たくなる情報があるか？
４．そうは言っても「かっこいい」デザインのホームページにしたい！
１）ホームページデザインにはたくさんのスタイルがあることを知っておくこと
いわゆる日本の企業サイトがホームページデザインの正解ではない
２）会社のタイプで分かる選ぶべきデザインの方向性
未来的か老舗的か、専門的か幅広いかの4象限で考えよう
３）大半の「かっこよさ」は画像で決まる 写真やイラストにお金をかけるほかない
５.成果を出したい企業のWEB会社の活用方法
