第2回 行動計画、提案スキル強化　6月19日（水）14-17時

１．プロセス営業
１）商談をプロセスにわけることがなぜ重要か
２）アプローチ、リサーチ、クロージング
３）見積りを出すタイミングは？

２．タイムマネジメント
１）〇〇な仕事から始めよう
２）仕事の本当の優先順位のつけ方
３）TO DO リストだけで上手く管理ができるか？
４）時間泥棒を排除せよ

３．効果的な話法
１）話す目的は顧客の納得を得ること
２）冒頭
３）商品説明
４）応酬話法

４．交渉のテクニック

１）バトナの設定
２）最初の要求
３）自分のペースへの持っていき方
４）その他、まだある交渉テクニックのいろいろ
①社会的証明　　②事例　　③大人気　　④善玉悪玉　　⑤書面に落とし込む　　⑥規範

５．まとめ
～今後、実績を挙げる営業担当者になるためのアクションプラン作成～