【第2回】行動計画、提案スキル強化

セミナ―情報

2024年6月19日(水) 14〜17時

【第2回】行動計画、提案スキル強化

第2回 行動計画、提案スキル強化 6月19日(水)14-17時

1.プロセス営業
1)商談をプロセスにわけることがなぜ重要か
2)アプローチ、リサーチ、クロージング
3)見積りを出すタイミングは?

2.タイムマネジメント
1)〇〇な仕事から始めよう
2)仕事の本当の優先順位のつけ方
3)TO DO リストだけで上手く管理ができるか?
4)時間泥棒を排除せよ

3.効果的な話法
1)話す目的は顧客の納得を得ること
2)冒頭
3)商品説明
4)応酬話法

4.交渉のテクニック

1)バトナの設定
2)最初の要求
3)自分のペースへの持っていき方
4)その他、まだある交渉テクニックのいろいろ
①社会的証明  ②事例  ③大人気  ④善玉悪玉  ⑤書面に落とし込む  ⑥規範

5.まとめ
~今後、実績を挙げる営業担当者になるためのアクションプラン作成~

セミナー概要

開催日時 2024年6月19日(水) 14〜17時
会場 Zoomを活用したオンライン研修
対象 営業担当者
受講料 ¥9,000(税抜¥9,900)

講師プロフィール

経営支援センター 吉田 敬真

研修講師。現役営業マン。1980年 愛媛県生れ。早稲田大学政治経済学部卒業後、大手保険会社に入社。 本社法人営業部勤務後、2007年経営支援センターに入社。国吉拡の秘書を経験後、セミナーの企画、運営、営業に奔走する。 2011年より、新規事業の立ち上げを担い、新規開拓で実績を挙げ、事業を軌道に乗せる。研修講師としても新入社員・若手社員向けの基本動作訓練、営業(飛込み)研修、マネジメント研修、ビジネススキル研修など年間50回以上登壇する。 ただの「センセイ」ではなく、あくまでも本業は営業マネージャー、営業マンであるため、実践に基づいた講義は非常に分かりやすいと定評がある。

お電話でのお問い合わせはこちら

03-5877-2540

FAX:03-4500-9660