◆政治・経済を語れない人間は、役職者から相手にされない 先日訪問した、ある経営者Ａ社長との会話です。「吉田さん、今回の選挙についてどう思いますか？」「与党...
■トランプ大統領誕生で、より自立が求められる アメリカ大統領選挙も予想に反してトランプ氏の圧勝に終わった。これで２期目。次はない。共和党はもはやトランプ党だ。高関税、国境の壁の建設、パリ協定...
テーマ⑤ロープレは個人のスキルと組織力アップの最善策だ！ ◆ある企業の取り組み～毎朝ロープレ～ 弊社のお客様で建築業を営む会社様が実施している、素晴...
■売上至上主義から粗利益第一主義へ転嫁せよ 売上を伸ばして利益がついてくる時代は終わりを告げた。市場が縮小する時代は中身が重要。薄利で販売しても利益は上がらず、在庫、売掛金も増え経営リスクは...
テーマ④提案営業の重要性 ◆商品・サービスの「利点」とお客様が感じる「価値」は異なる 私が約１０年前に沖縄で立ち上げた、新規事業の事例です。この商品...
■「人の確保」これこそ何よりも優先する経営戦略 少子高齢化、都市への人口集中、働き方の多様化により慢性的な人手不足が続いている。現在全国で１３０万人が不足。労働人口（１５歳以上６４歳以下）が一...
テーマ③「安ければ売れる」ではないし、「高いから売れない」でもない ◆「価格で負けた」は営業担当者のウソである 約２０年前、私が経営支援センター（前...
