【特徴②】机上の空論ではありません。実務に直結した内容です。

【特徴③】毎回課題があり、振り返りを行います。

【特徴④】１回あたり７０分の受講で忙しい合間にも受講できます。

営業力基礎講座（全８回）の
詳細カリキュラム

① 営業の心構え　９月１２日(木)１５：００～１６：１０

【カリキュラム・主な内容】

・テーマと目標設定

・営業担当者としての心構え

・身だしなみ、言葉づかい

・営業の基本マナー

【求める成果】

・モチベーションアップ

・ビジネススキルの習得

・第一印象の向上

・基本の徹底

② モチベーションの保ち方、ストレスマネジメント　９月２６日(木)１５：００～１６：１０

【カリキュラム】

・モチベーションとは

・セルフコントロールの方法

・ストレスに負けない心づくり

【求める成果】

・良い精神状態を保つ術

・折れない心

③ 行動計画、タイムマネジメント　１０月１０日(木)１５：００～１６：１０

【カリキュラム】

・行動計画

・営業のプロセス

・効率的な時間の使い方

・訪問件数をアップするために

【求める成果】

・目標達成のカン・コツ・ツボ

・プロセスの重要性理解

・タイムマネジメント力

④ 顧客との信頼関係の築き方　１０月２４日(水)１５：００～１６：１０

【カリキュラム】

・信頼関係とは何か

・営業とは信頼関係構築業

・こうすれば顧客の信頼を得ることができる

【求める成果】

・顧客に信頼される営業となる

・困ったとき第一に指名される営業になる

⑤ 効果的な話法、商談術　１１月８日(金)１５：００～１６：１０

【カリキュラム】

・お客様が話したくなる聴き方

・相手のニーズの理解

・応酬話法

【求める成果】

・トーク展開力

・セールストークスクリプト

・コミュニケーション力アップ

⑥ お客様を納得させる提案書、資料作成　１１月２１日(木)１５：００～１６：１０

【カリキュラム】

・一目でわかる提案書

・構成、ストーリー、見せ方

【求める成果】

・文章力、表現力アップ

・わかりやすい提案書作成力

⑦ 営業に必要な数字の知識　１２月５日(木) １５：００～１６：１０

【カリキュラム】

・営業に最低限必要な計数知識

・利益の源泉は？

【求める成果】

・どんぶり勘定ではなく、数値で考えるクセ付け

・常に利益を意識する習慣

⑧ 目標設定のやり方、まとめ　１２月１７日(火)１５：００～１６：１０

【カリキュラム】

・目標設定のやり方

・今後、何に取り組むか

・今後、どのようになりたいか

【求める成果】

・売れる営業担当者に変身

各回ごとの単発申し込みの際は、備考欄に記入いただければ幸いです。