1日目 （11/16(木)10-18時 ）

１．講義「売れる営業マンの条件」

１）気づきのレベルの上げ方
２）売れる！良い商談と、売れない悪い商談
３）差がない商品の売り方　など

２．商品研究・戦略会議①

１）商品研究　２）ターゲティング　３）顧客分析　
４）攻略地図の作り方　５）ロールプレイング

３．実践！飛び込み営業①

実際に現場に出て商品を売ります
時間内に、商品を販売できるか？
営業力、人間力が試されます

○ 初回訪問のポイント　　
○ 最初の第一声　○ 粘り方
○ 買いたくなる商品案内

2日目 （11/17(金)9-17時 ）

１．戦略会議②

昨日の反省を踏まえ、訪問場所、訪問・相談件数、トーク内容等事故の弱点を徹底分析。
実力で売れる営業へとステップアップを！

○ 受付突破の具体策
○ 断り文句の切り返し

２．実践！飛び込み営業②

戦略会議から分析した改善ポイントに基づき2日目の実践！
1日目よりも、「思考」と「実践」の差が埋まってきます。

○ チームワークの本質
○ 売れる喜び

３. まとめ・変革宣言発表！
研修で学び、自社に戻り実践する具体的な変革行動を宣言いたします！